Opencell et ELCA annoncent un partenariat stratégique visant à promouvoir de nouveaux modèles d’affaires digitaux en Suisse
Opencell, éditeur d’une Agile Monetization Platform (AMP), et ELCA, l'une des plus grandes sociétés de conseils et de services informatiques indépendants en Suisse, ont signé un partenariat stratégique visant à promouvoir de nouveaux modèles d’affaires digitaux en Suisse. ELCA est le premier partenaire suisse à proposer la solution Opencell conçue pour monétiser les nouveaux flux de revenus liés aux abonnements et à l’usage, et pour améliorer l’expérience client en offrant sous un même toit l’entier du cycle client, de la prise de commande au recouvrement de la facture.
La solution AMP Opencell permet une gestion complète du cycle « quote-to-cash » et accélère la mise sur le marché des offres complexes et des modèles commerciaux directs ou indirects basés sur des abonnements, des événements ou des usages. La solution peut être facilement intégrée grâce à sa bibliothèque API étendue et de son modèle de données flexible. Avec plus de 50 projets menés dans le monde entier avec des entreprises de premier plan telles que Orange, Total, Engie, PSA, Smoove ou Salt, Opencell s'attache à établir de solides relations avec des partenaires d'intégration locaux.
En tant que partenaire Opencell, ELCA assurera la promotion et l’intégration de la solution en Suisse avec le soutien de l’équipe de spécialistes d’Opencell. Des consultants et des développeurs certifiés ELCA garantiront une livraison réussie et fourniront un accompagnement local et de proximité après la mise en service. Avec la solution Opencell AMP, ELCA offre ainsi aux entreprises suisses la possibilité d'accélérer leur transformation et de lancer des nouveaux modèles d’affaires basés sur de la récurrence, des évènements et des usages.
Commentant ce partenariat, Christophe Stettler, Directeur Marketing d'ELCA, a déclaré : « ELCA est fier d'être le premier partenaire suisse d'Opencell, qui a démontré sa capacité à concevoir et à proposer des modèles d’affaires innovants basés sur l'abonnement et l’usage pour de nombreux secteurs à travers le monde, et notamment dans les secteurs de l'énergie, les télécommunications et la mobilité. Notre forte complémentarité repose sur le leadership technologique d’ELCA et sa présence historique en Suisse. Opencell renforce notre capacité à accompagner les transformations des modèles économiques des entreprises vers le numérique et de nouveaux modèles d’affaires digitaux. Grâce à ce partenariat, Elca et Opencell proposeront désormais à tous les secteurs, et plus particulièrement aux opérateurs de mobilité et d’énergie, une solution permettant de déployer et d’exploiter rapidement un nouveau modèle commercial basé sur les données, la récurrence et les usages».
« Nous nous félicitons de ce partenariat » a ajouté David Meyer, PDG d’Opencell. «ELCA est l'une des plus grandes entreprises informatiques suisses et possède une capacité démontrée à déployer des technologies dans tous les secteurs. Grâce à l’excellent savoir-faire d’ELCA en matière de clientèle et de marché, Opencell a trouvé le partenaire stratégique idéal pour positionner sa plate-forme sur un marché prometteur et dynamique, axé sur les technologies. Ensemble, nous pouvons prendre en charge tous les nouveaux produits et modèles d’affaires basés sur les données. Grâce à l'expérience et aux capacités d’ ELCA en matière de conseil et d’intégration, nous allons permettre aux entreprises suisses de tirer parti de la transformation de nombreux domaines d’activités. »
La digitalisation croissante des industries et des services fait évoluer les modèles commerciaux vers des modèles de paiement à l’usage de produits ou d'appareils et des modèles de souscription à des services récurrents (services cloud, solution de mobilité« as a service », compteurs intelligents et objets connectés…). Les architectures ERP traditionnelles sont poussées à leurs limites et ne peuvent soutenir ces transformations efficacement. Monétiser les données et trouver le bon modèle commercial sont des défis auxquels de nombreux secteurs sont confrontés. Les coûts élevés et les longs délais de mise sur le marché de produits innovants empêchent les dirigeants d'entreprises établies de s'engager dans un processus de création, ouvrant la porte à de nouveaux acteurs du monde digital.
Les entreprises doivent à présent mettre en œuvre de manière urgente des solutions AMP telles que Opencell pour faciliter l’innovation des modèles commerciaux et aligner les applications informatiques sur les besoins de l’entreprise et de leurs clients. Le partenariat entre ELCA et Opencell offre aux entreprises la possibilité d’améliorer et d’automatiser le développement de nouveaux services numériques. La profondeur fonctionnelle de la plate-forme Opencell, associée à des technologies open source de pointe et à des modèles pré-configurés adaptés à différents secteurs d'activité, permet d'implémenter rapidement la solution. L’alliance entre ELCA et Opencell offrira ainsi aux entreprises suisses la possibilité de tester et de lancer de nouveaux produits sur une plate-forme garantissant une mise sur le marché rapide, ainsi qu’une évolutivité et une agilité totales, et ceci, en remplacement total ou partiel des solutions ERP ou de facturation existante
A propos de Opencell
Opencell est l'un des principaux fournisseurs de plates-formes de monétisation agiles. Sa solution éprouvée couvrant l’ensemble du cycle client du devis au recouvrement a été mise en œuvre avec succès dans de nombreux secteurs, notamment les secteurs des télécommunications, de l’énergie et de la mobilité. Créée en 2015, la société est basée à Paris avec un développement nearshore au Maroc. La solution Opencell a déjà été sélectionnée par 50 clients grâce à ses fonctionnalités AMP complètes et à son modèle de licence open source qui évite les conditions contraignantes et coûteuses des solutions de facturation traditionnelles.
stephane.clerc (at) elca.ch